Tрикови које се користе у маркетима како би навели купце да више потроше

06:00 25.09.2023.

Када сте последњи пут дошли у продавницу или парфимерију и купили само оно шта вам је потребно? Отишли по хлеб и пазарили само хлеб. Или вам је ипак познатија ситуација да се одједном налазите испред касе са пуном корпом и рачуном од неколико хиљада динара. Ово није случајно, јер су стручњаци за продају осмислили стратегије због којих упадате у замке и купујете иако вам многе ствари заправо и нису потребе.

Продавнице су вешто урађене тако да би привукле купце да троше и троше новац и признећемо, често се расипамо. Једна чоколадица или скупља тестенина у неком тренутку можда неће наштетити банковном рачуну, али, ако смо у сталном искушењу и увек попуштамо, бићемo у проблему – новац ће да клизи само тако.

Ипак, постоје стратегије које можемо да искористимо да не бисмо „упали“ у беспотребну потрошњу, а поделио их је стручњак за уштеду новца и директор онлајн супермаркета Ричард Прајс.

Већина нас је приметила да се на касама увек налазе чоколадице, слаткиши, кесице бомбона. Налазе се баш ту, јер је људима јако примамљиво да узму неку посластицу у последњем тренутку:

„Покушајте да користите касе које имају брже време наплате или поставите себи изазов да не купујете ништа на касама“, препоручио је Ричард.

Пријатни мириси у радњама нису случајни. Овај мали трик служи како би усрећио ваша чула чим уђете у продавницу, зато поведите рачуна:

„Мирис утиче на то да импулсивније купујете ствари“, каже Ричард, а пише Метро.

Претходно исечено поврће и воће

Не само да често једемо очима већ и купујемо њима.

„Претходно нарезана храна изгледа тако привлачно, са својим шареним паковањима и уштедом времена коју нам пружа. Међутим, када видите већ нарезане производе, размислите о разлици у цени и још једном проверите јер је обично насечено воће и поврће доста скупље у односу на оно које није припремљено“, саветује.

Велика колица не узимајте у обзир

„Што су већа колица, вероватније је да ћете на крају потрошити више, па се уместо великих колица, бирајте ручне корпе. Истраживање је открило да, када се величина корпе удвостручи, потрошачи купују 40 посто више“.

Скривени производи

Навикли сте например где стоји јогурт или сир. Међутим, приметићете да после неког времена ову навику морате да мењате, јер су их продавци ставили на друго место. Док тражите јогурт, видећете још неке производе, ставићете их у корпу, а можда вам и нису потребни:

„Увек идите у радњу са списком и не купујте ништа друго“.

Скупи производи су увек у нивоу очију

Да бисте пронашли повољније алтернативе, покушајте да погледате производе на доњим полицама: „Предмети који се постављају у нивоу очију на полицама обично су скупља роба. Зато, погледајте доње полице, ту ћете пронаћи сличне артикле који имају ниже цене и мање марже“, истиче стручњак.

Манипулација свих пет чула је још један кључни аспект у маркетиншким стратегијама продавница хране. Мирис свеже печеног хлеба или кафе може нас привући и створити осећај удобности и задовољства. Кад томе додамо чињеницу да велике прехрамбене продавницее немају прозоре, због чега често немамо појам о времену, остајемо дуже и натенане трошимо новац на сварио који нам и нису преко потребне.